a Pregatirea actelor
Inainte de a pune in vanzare un imobil asigurati-va ca aveti toate actele necesare incheierii tranzactiei: verificati intabularea imobilului, asigurati-va ca succesiunea este incheiata (daca este cazul), impozitele platite la zi Toate aceste verificari sunt necesare pentru a nu pierde mai apoi un client grabit sau deranjat ca aceste aspecte nu sunt puse la punct;
b Stabilirea pretului
Pretul cerut poate reflecta graba cu care doriti sa vindeti proprietatea imobiliara Un pret scazut va garanteaza vinderea imobilului in perioada de timp dorita O vanzare urgenta presupune si un pret mic in timp ce pretul cel mai bun poate fi obinut daca nu va grabiti
Inainte de scoate un imobil la vanzare asigurati-va ca ii cunosteti valoarea, determinata atat de starea imobilului cat si de zona in care se afla acesta Un studiu de piata legat de ofertele primite de alti proprietari din zona dumneavoastra va poate garanta un pret de pornire realist iar sansele de vinde imobilul vor creste cu aceasta ocazie
Puteti sa apelati la un expert evaluator care sa stabileasca pretul real al bunului precum si conditiile de plata pentru o anumita tranzactie
c Decizia de a apela la o agentie imobiliara
Aceasta decizie poate influenta pretul de vanzare pentru imobil Avantajele apelarii la o agentie imobiliara sunt:
-evaluarea realista a imobilului;
-publicitatea oferita de agentie;
-selectia ofertelor credibile, imobilul urmand sa fie prezentat numai acelor cumparatori cu adevarat interesati;
-securitatea tranzactiei;
-agentia verifica si realizeaza in timp util documentatia de vanzare iar imobilul se va vinde mai repede fara tergiversarile birocratice uzuale;
-deoarece comsionul agentiei este determinat de valoarea tranzactiei, se vor cauta acele oferte de cumparare care ating sau depasesc pretul cerut de vanzator;
Aveti grija ca agentia la care apelati sa fie usor de identificat Firma trebuie sa aiba un sediu fix, agentii trebuie sa fie pregatiti, amabili Este bine ca agentia sa fie afiliata unei uniuni profesionale, unde sa-i puteti verifica activitatea sau acreditarea Cea mai cunoscuta asociatie a agentiilor imobiliare este este ARAI (Asociatiei Romane a Agentiilor Imobiliare)
Explicati agentiei pretul pe care il doriti, in acest caz ambele parti (dumneavoastra si agentia) avand interesul de a obtine un pret cat mai bun dar in acelasi timp realist
d Publicitatea
Posibilitatea selectarii din mai multe oferte de cumparare este datorata in mare parte publicitatii Puteti apela atat la internet, ziare locale, reviste specializate cat si la o agentie imobiliara Folosirea mai multor metode de publicitate aduce cu sine mai multe oferte Contactul direct cu posibilii cumparatori va poate determina sa apelati la o ajustare a pretului in functie de interesul pe care il determina anuntul dumneavoastra
Specificati agentului sau posibililor cumparatori avantajele de a cumpara imobilul dumneavoastra: acces usor la mijloacele de transport in comun, gradinite si scoli in apropriere, locuri de parcare, amenajari recente, vechimea blocului/casei, atractiile zonei, unde se pot face cumparaturile in apropiere, sistem electric eficient
e Selectarea ofertelor
Chiar daca ati decis sa lucrati cu o agentie imobiliara dumneavoastra suneti cel care aveti ultimul cuvant referitor la cumparator Mentineti contactul permanent cu agentia care va reprezinta interesele si specificati inca de la inceput care este pretul dorit de dumneavoastra precum si alte conditii pe care doriti sa le impuneti (ramanerea in imobil pentru o perioada scurta dupa semnarea actelor de vanzare-cumparare)
Este extrem de important modul in care cumparatorul va face plata catre dumneavoastra Cei care vor contracta un credit pentru a va cumpara proprietatea s-ar putea sa va amane cu data in care se va realiza tranzactia, pentru ca este posibil sa dureze ceva timp pana cand dosarul lor de credit va fi aprobat Iar in cazul in care ei nu vor reusi sa capete aprobarea din partea unei banci veti nevoit sa va intoarceti la discutiile cu alti cumparatori, pierzand unele sanse mai mari de a finaliza tranzactia mai rapid
Atunci cand gasiti cumparatorul, indiferent daca ati apelat pentru aceasta la o agentie imobiliara, autentificati actele la un birou notarial, vanzarea efectiva facandu-se numai in fata notarului
f Intocmirea actelor
Daca lucreti cu o agentie imobiliara, atunci lucrurile sunt simple - agentia se ocupa de toate actele, Dvs doar trebuie sa le semnati Nu uitati ca actele trebuie autentificate de un notar, vanzarea efectiva facandu-se doar in fata acestuia
Daca nu vindeti printr-o agentie atunci tot la un notar trebuie sa ajungeti, numai ca actele trebuie sa le pregatiti singur
